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Man muss ihn nicht mögen, aber…
er ist ehemaliger Fußball-Nationalspieler, Manager und jetziges Aufsichtsratsmitglied von Bayern München. Man kann über Uli Hoeneß sagen was man will – Durchschnittlichkeit kann man ihm nicht unterstellen. War das schon immer so? Auf keinen Fall! War er berühmt dafür der technisch beste Bundesligaspieler zu sein? Bei weitem nicht! Und doch sind seine Treffer im Endspiel […]
Unsere nächsten NLP-Abendseminare mit viel Kommunikation
Erfolg – 5 grundlegende Eigenschaften für persönlichen Erfolg
Lieber Freund der Rhetorik, hast auch Du manchmal das Gefühl, dass – obwohl Du viel arbeitest – es immer noch nicht genug ist? Und der Erfolg, wie auch immer Du diesen Begriff definierst, ist immer noch ein ganzes Stück entfernt. Die Psychologie ist sich nicht immer einig. Aber einig ist sie sich in einem Modell […]
Überzeugen will gelernt sein
Viele Menschen wollen überzeugender auftreten, wissen jedoch nicht genau wie. Wir möchten Ihnen hier einige Methoden vorstellen, mit denen Sie andere Menschen überzeugen können. Des Weiteren gehen wir auf die Abwehrtaktiken ein, damit Sie für alle Fälle gewappnet sind. Die Maßlosmethode Diese Methode befasst sich mit dem schlechten Gewissen eines Menschen. So bittet man sein […]
Übung macht den Meister – Blogbeitrag von Martin Rettmer
„Du bist, was Du immer tust.“ Aristoteles Du kennst das vielleicht: Eine neue Herausforderung wartet auf Dich, nur wie fängst Du am besten an? Kann ich das überhaupt schaffen? Bin ich gut genug? Nur, wenn Du anfängst, kannst Du diese Fragen beantworten. Oft fehlt uns aber genau dazu der Mut. Die Frage, die Du Dir […]
Wie kann ich in kürzester Zeit überzeugen? – Blogbeitrag von Reimar Lindner
Man muss wahrlich kein Agent sein, um andere Menschen für sich zu gewinnen. Viel mehr kann sich jeder seine eigenen Überzeugungsmethoden antrainieren und schließlich auch anwenden. Es ist aber auch wichtig zu wissen, wie man etwaige Manipulationsversuche von anderen abwehren kann. Zudem sollte man wissen, was körperlich und geistig in einem vorgeht, wenn man einer […]
Erfolgreiches Parieren von verbalen Attacken
Haben Sie auch manchmal Angst vor verbalen Attacken Ihres Gegenübers? In Situationen, in denen Sie sich unsicher sind, sind Sie schnell ein einfaches Angriffsziel. Das muss aber nicht sein! Mit einigen Tricks wenden Sie das Fadenkreuz von sich ab. Auch das Abwehren von verbalen Angriffen können Sie mit etwas Übung trainieren. Angst vor einem Blackout? […]
Vertrauen wecken
Als Magier der Überzeugung sollte man vor allem auf einen wichtigen Ansatz nicht verzichten: Wecken Sie Vertrauen beim Gesprächspartner – egal ob Freund oder Feind. Aber wie macht man jemanden zu seinem Verbündeten? Den Gesprächspartner besser kennen, als sich selbst! Es sollte folgende Regel gelten: Beim Betreten eines Raumes ist man eine andere Person – […]
Die Magie der Überzeugung
Jeder von uns sollte sich bewusst machen, dass jegliche Art von Kommunikation letztlich darauf aus ist, dass wir unsere Überzeugungen und Meinungen äußern und verteidigen. Dabei nutzen wir neben unserer Körpersprache u.a. auch mehr als 15.000 gesprochene Wörter pro Tag. Der Einsatz dieser und weiterer Hilfsmittel hilft uns andere Menschen zu überzeugen – möglicherweise sogar […]
Die Super-Persuasion (10 Überzeugungstechniken, die es in sich haben)
Alle Menschen nutzen diverse Strategien, um die Gesprächspartner von der eigenen Meinung zu überzeugen – und das nicht nur im Urlaub :). Es sei an dieser Stelle erwähnt, dass einige dieser Strategien unter besonderer Vorsicht verwendet oder gar vermieden werden sollten. Aber wer diese Strategien nicht kennt, kann sie schließlich auch nicht bei anderen kennen […]
Entscheidungen anderer Menschen lenken (vom erfolgreichsten Strafverteidiger lernen)
Man kann die Entscheidungen von anderen Menschen lenken – sogar ohne dass diese Notiz davon nehmen. Wie das funktioniert? Der erfolgreichste amerikanische Strafverteidiger Dr. Gerry Spence schaffte es bisher keinen einzigen seiner Fälle zu verlieren. Dabei sind u.a. drei Aspekte wichtig:
Hypnose in Sekunden (Vorsicht: Blitzhypnose)
Der Kursteilnehmer Niklas erzählte vor einiger Zeit in einem Seminar folgende Geschichte: Er war in der Stadt unterwegs, als ihm ein unbekannter Mann gegenüber trat. Dieser schaute ihn freundlich an, sagte “Hallo” und streckte ihm die Hand entgegen. Niklas reichte ihm ebenfalls die Hand, ohne großartig darüber nachzudenken, was er tat – es passierte irgendwie […]
Den Code der Geheimagenten nutzen (nicht nur für Agenten!)
Haben Sie schon einmal was von der sogenannten Assoziationsfalle gehört?
Achtung bei dem Spezialisten-Trick (nicht nur in der Politik)
Viele von uns sind wahrscheinlich schon einmal Opfer von einem Spezialisten-Trick gewesen – ob bewusst oder unbewusst. Was ist ein Spezialisten-Trick?
Der Beliebtheits-Code (5 entscheidende Tipps)
Wissenschaftler haben es schon mehrfach festgestellt: Freunde sind essentiell im Leben, denn ein Defizit von sozialen Kontakten lässt unser Gehirn schrumpfen. Wie man (neue) soziale Kontakte knüpft und seine Beliebtheit erhöht, einfach weiterlesen … 5 entscheidende Tipps warten auf Sie
Die ersten Sekunden – nachhaltig überzeugen
Verschiedene Studien belegen, dass bei einem Gespräch die ersten Sekunden zählen. Das gilt nicht nur für die Sympathie oder Antipathie, die wir unserem Gesprächspartner gegenüber innerhalb weniger Sekunden hegen. Sondern auch für diverse Techniken der Manipulation. Entscheidend sind immer die ersten Sekunden!
Vorbilder: Orientierung an anderen (Vorsicht ist geboten)
Wir sind freie Menschen mit freien Meinungen. Dennoch orientieren wir uns häufig an anderen Menschen die uns als Vorbilder dienen, auch wenn wir das nur sehr ungerne zugeben möchten. Ein drastisches Beispiel hierfür: Psychologen aus den Vereinigten Staaten haben bewusst einen Brand arrangiert. Während des durchgeführten Experiments wurde festgestellt,
Manipulation – Fluch oder Segen (Tipps zu Manipulationen)
Jeder von uns kennt Sie: Die Manipulation durch Sprache und Taten. Vielleicht wurden Sie Opfer einer solchen Manipulation. Vielleicht haben Sie selbst in der Vergangenheit (Sprach-)Manipulation betrieben – egal ob bewusst oder unbewusst. Wir möchten Ihnen einige Beispiele der Manipulation näher bringen. Letztendlich entscheiden Sie, ob Sie nach dem Lesen die verschiedenen Arten Beeinflussung […]
Lügen als Illusionen des eigenen Ichs
Psychologen haben festgestellt, dass wir uns gern belügen lassen, denn „Beruhigung“ ist ein Ur-Gefühl, dass wir Menschen seit den Urzeiten der Evolution anstreben. Wir sind lieber beruhigt, als Stress zu haben und weitere Nachforschungen anzustellen. Aber auch unser eigenes Ich macht uns Einiges vor:
Lügner entlarven in der verbalen Kommunikation (noch mehr Tipps)
„Die meisten Menschen haben vor einer Wahrheit mehr Angst als vor einer Lüge.“ – Ernst Ferstl Bekannt ist möglicherweise vielen, dass man sich während der Äußerung einer Lüge besonders häufig an die Nase fasst. Doch neben diesem Signal, gibt es auch viele Möglichkeiten einen Lügner in seiner verbalen Kommunikation zu entlarven.
Lügen haben nicht nur kurze Beine (3 wirkungsvolle Tipps)
„Eine schmerzliche Wahrheit ist besser als eine Lüge.“ – Thomas Mann In diversen Seminaren kommt das Thema „Lügen“ auf. Daher möchten wir Ihnen dieses Thema auch hier näher bringen und Sie unter anderem darauf aufmerksam machen, wie man Lügner erkennen und somit auch entlarven kann. Dabei sind nicht nur körpersprachliche Aspekte zu beachten, sondern auch […]
Ihr Video: Die 5 besten Rhetorik-Tipps
Schlagfertigkeit erfolgreich einsetzen – ein Beispiel
“Fantasie ist wichtiger als Wissen. Wissen ist begrenzt, Fantasie aber umfasst die ganze Welt.” Zitat von Albert Einstein
Tipps und Tricks, um die Begeisterung der Zuhörer zu erlangen
“Beteiligen Sie die Zuhörer an Ihrer Rede.” Zitat von Dale Carnegie
Die goldenen Regeln der Kommunikation
“Die Regel verstehen ist das Erste, sie ausüben lernen das Zweite.” Zitat von Arthur Schopenhauer
Vorträge schreiben – Tipps, die es leichter machen
“Es ist leichter, zwei Theaterstücke zu schreiben als einen Vortrag.” Zitat von Tankred Dorst
Verbale Angriffe – Wie reagiere ich richtig?
“Schlagfertigkeit ist Selbstverteidigung mit Wortgewalt.” Zitat von Helga Schäferling
Eine Rede halten – Wie ziehe ich die Zuschauer in meinen Bann?
“Das menschliche Gehirn ist eine großartige Sache. Es funktioniert bis zu dem Zeitpunkt, wo du aufstehst, um eine Rede zu halten.” Zitat von Mark Twain
Smalltalk – belangloses Gerede?
“Sprich mit den Leuten über das, was sie verstehen: mit dem Jäger über die Jagd, mit dem Fischer über den Fischfang, mit dem Winzer über den Wein. Das gibt immer ein gutes Gespräch.” Zitat von Friedrich Georg Jünger
Schlagfertigkeit umsetzen
“Auf dem Heimweg fallen uns immer die geistreichen Antworten ein.” Zitat von Art van Rheyn
Gestik: die Sprache des Körpers
“Der Körper spiegelt in jedem Moment die Haltung seines Geistes wieder.“ Zitat von Delil Duman
Die perfekte Rede
“Was ist der langen Rede kurzer Sinn?“ Zitat von Friedrich von Schiller
Fehler bei Präsentationen?
„Der schlimmste aller Fehler ist, sich keines solchen bewusst zu sein.“ Zitat von Thomas Carlyle
Geheimnisse des Körpers – Wieso weiß ich, was Sie vorhaben? Teil 1
Forscher auf der ganzen Welt sind damit beschäftigt, herauszufinden wie man Menschen Geheimnisse entlockt ohne, dass Sie es wollen. Kann man in der Zukunft Gedanken lesen?
Immer wieder über das gleiche Thema reden? Wird das nicht langweilig?
“Man darf sich nicht wiederholen? Psst! Hoffentlich hat es das Glück nicht gehört.” Zitat von Stanislaw Jerzy Lec
Wie bewahre ich meine Autorität?
“Autorität – Das Vermögen, die Zustimmung anderer zu gewinnen.” Zitat von Bertrand de Jouvenel
Achtung: „Dirty tricks“ in Verhandlungen
“Damit es Fortschritte bei Verhandlungen gibt, ist ein Umfeld erforderlich, in dem ein gewisses Gleichgewicht der Kräfte herrscht.” Zitat von Henry Kissinger
Löwenbändiger oder wie führe ich meisterhaft durch eine Diskussion?
“Um die Wahrheit zu finden, muss man diskutieren.” Zitat von Peter Weiss
Vermeintliche Höflichkeit
“Höflichkeit ist der Versuch, Menschenkenntnis durch gute Manieren zu mildern.” Zitat von Jean Gabin
Redeangst
“Studien haben nachdrücklich gezeigt, dass die Angst Nummer eins des Menschen das öffentliche Reden ist. Angst Nummer zwei ist der Tod.” Zitat von Eric Bergmann
Sprachmanipulation
“Es gibt große Worte, die so leer sind, dass man ganze Völker darin gefangen halten kann.” Zitat von Jerzy Stanislaw Lec
Körpersprache & Stimme
“Kommunikation dient dem Ich.” Zitat von Jens Wildenhain
Beziehungsaufbau
“Beziehungen schaden nur dem, der sie nicht hat.” Zitat von Klaus Klages
Präsentationen – Schrift
“Beim Text muss sich einer quälen, der Absender oder der Empfänger. Besser ist, der Absender quält sich.” Zitat: Wolf Schneider
Hypnotische Sprachmuster
“Worte sind die mächtigste Droge, welche die Menschheit benutzt.” Zitat: Joseph Rudyard Kipling
Das Mysterium der Gedanken – wer will sie nicht lesen können – Teil I – das Lachen?
Wie kann ich die Gedanken meines Gegenübers entlarven? Was verrät meine Gedanken über Körpersprache? Wie kann ich mich davon schützen? (Methoden, die Ihnen weiterhelfen, hier).
Wohin nur mit den Händen?
Sie kennen das bestimmt: Sie sollen eine Präsentation im Unternehmen halten, die Rede zur Goldenen Hochzeit oder ein paar kurze Worte bei der Verabschiedung eines Kollegen sagen.
Schlagfertigkeit
Bestimmte Fragen, Reaktionen und Handlungen verschiedener Menschen bringen uns immer wieder in brenzlige Situationen. Wie wäre es da mit mehr Schlagfertigkeit? Wir zeigen Ihnen, wie Sie sich in solchen Situationen retten können und das Gespräch schnell wieder auf einer Sachebene stattfinden kann.
Kommunikationsebenen
Kritisiert zu werden fassen wir häufig als persönlichen Angriff auf und ist uns meist unangenehm. Der Mensch tritt in unsere Comfortzone und bedrängt uns – nörgelt sogar an uns rum.
Feedback-Regeln: Methoden für eine gute Rückmeldung
Feedback verbinden wir häufig mit Kritik – denn es treten (häufig fremde) Menschen in unsere Comfort-Zone oder unseren Toleranzbereich ein und werten bzw. bewerten uns. Das mögen wir nicht! Aber Feedback hilft uns zu lernen und Fehler zu erkennen.
“Ähm”
Sie kennen es vielleicht von den Promis wie Boris Becker und Lothar Matthäus – genau, das berühmte “ähm“ sagen. Sobald die Kamera an und das Scheinwerferlicht auf die beiden gerichtet ist, kann das Gestotter losgehen.
Blickkontakt
Vermutlich kennen Sie es aus Vorträgen an denen Sie bereits im Publikum saßen und Sie das Gefühl hatten, vom Redner nicht wahrgenommen und beachtet zu werden. Woran das liegt? Viele Redner halten keinen Blickkontakt mit Ihrem Publikum – so kann keine Interaktion zwischen Redner und Zuhörer entstehen und das Publikum schaltet schneller ab.
Redeangst
Angst haben ist ein Zustand des Körpers, den es nicht erst seit gestern gibt. Denn seit Menschheitsgedenken hält uns die Angst am Leben. In der Zeit der Jäger und Sammler, war es elementar Angst zu haben und somit lebensgefährlichen Situationen zu entgehen.